D & CO, Maison à vendre, question maison, maison à part... Autant d'émissions de télévision, et de programmes T.V. surfant sur la tendance du homestaging, de la décoration, ou de l'architecture d'intérieur.
A chacune de ses émissions correspond un style : le coaching pour les émissions de M6 par exemple ou bien des conseils distillés par des professionnels sur France 5, avec à chaque fois les souhaits et contraintes de chacun, et une vision avant et après les travaux d'aménagement et de décoration.
Le Home Staging est la nouvelle tendance de l'immobilier. Il s'agit d'une cette technique de mise en scène et d'embellissement destinée à augmenter la valeur des biens proposés à la vente ou à la location.
Le Home Staging est un concept qui vient des pays anglo-saxons et qui s’est beaucoup développé en Europe du nord et aux états unis. Le Home Staging consiste à préparer une maison à la vente. L’objectif est donc de l’aménager afin qu’elle plaise au plus grand nombre. Les personnes qui visitent la maison doivent immédiatement être conquises et s’imaginer dans le décor. La décoration, quant à elle, a pour objectif de plaire à l’occupant des lieux. Elle tient donc compte de ses goûts, aussi singuliers soient-ils. En décoration, on peut se permettre les couleurs très tranchées. La tendance actuelle est d’ailleurs de peindre un mur d’une couleur foncée. En Home Staging, en revanche, on ne peindra jamais un mur en prune ou en marron, par exemple, parce qu’il y a de fortes chances que ça déplaise à certaines personnes, et donc que ça réduise le nombre d’acheteurs potentiels. En Home Staging, il faut vraiment rester dans la neutralité la plus complète. Les accessoires utilisés en Home Staging ne sont pas seulement décoratifs : ils servent à mettre les gens en situation, un peu comme dans une maison-témoin. Avec les accessoires, on peut se permettre le rouge, qui va créer une ambiance sans altérer le futur des visiteurs dans la maison. Mais le rouge n’est pas pour la peinture car les visiteurs peuvent se dire : « Ça ne me plaît pas. Je n’ai pas envie de tout repeindre ». Ils font alors une croix sur l’achat.
On imagine mal ainsi des clients allant visiter un logement neuf "témoin", au milieu des affaires de toilettes, du linge qui seche, ou de la vaisselle pas faite. Il s'agit d'une technique commerciale, visant à mettre en valeur les elements existants, tout en tenant compte des eventuelles objections que soumettront les acheteurs potentiels lors de la visite du bien. La présentation générale doit soulever tout les points de manière à répondre aux questions avant meme que celles ci soit posées.
On réutilise au maximum ce que les personnes ossèdent déjà. Si elles ont un style oriental – ce qui ne plaît pas à tout le monde -, on ne va pas tout enlever et tout changer. On va juste ne pas en rajouter dans l’oriental et utiliser des couleurs neutres. Il faut arriver à dégager le trop plein de la maison. Il faut que l’acheteur arrive à se projeter. Si c’est complètement encombré, trop foncé, trop chargé, ça va arrêter l’imagination du visiteur.
Avant que le home staging n’acquiert ses lettres de noblesse, beaucoup de personnes ne rêvaient que de déménager, et avaient, depuis trois, quatre, six mois, un an, leur maison sur les bras. Aujourd'hui le concept est en train d'entrer dans les moeurs, les gens ont compris -avec le ralentissement du marché immobilier-, que les acheteurs potentiels sont de plus en plus regardant et n'achetent plus n'importe quoi. Les vendeurs de biens, se rendent compte qu'ils ne peuvent pas vendre en l'état, ou alors qu'ils sont obligés de revoir leurs préténtions, toutefois dans un marché en crise cela ne suffit plus à déclencher l'achat. Le homestaging a donc dans un role prépondérant à jouer dans ce contexte, d'autant que les techniques et idées sont l'apanage du talent et des professionnels.
En cassant ou en rajoutant une cloison, l'amenagement de la maison va etre transformé et plaire au plus grand nombre, alors que les habitudes dont s'accomodent certaines personnes vont au contraire en rebouter d'autres pour qui l'objection sera decisive dans l'acte d'achat. Des toilettes au milieu du salon sont un point noir pour quelqu'un qui visite un bien, alors que la personne qu vit ici depuis 15 ans ne se rend pas compte combien cela est problématique. Les standards de notre mode de vie ont évolué, et les professionnels du homestaging vous démontreront pourquoi faut il réamenager cet espace, tout en tenant compte des impératifs liés à la construction.
Il ne s'agit pas de faire de gros travaux, mais essentiellement de ranger, organiser, embellir...
En Home Staging, il faut en règle générale éviter les styles car les styles correspondent à des personnalités, des générations. Ainsi, un style trop moderne risque d’exclure les personnes âgées des acquéreurs potentiels. De la même manière, un style trop classique risque de ne pas plaire aux jeunes.
Par exemple comme le décrit Valérie Girard, fondatrice d'une agence de décoration: "J’ai le cas d’une salle de séjour peinte en rouge sang, magnifique, mais très marquée. Le Home Staging est profitable à une maison très stylée. Selon le budget, on décidera soit de repeindre dans une couleur neutre, soit de laisser les murs tels quels. Quand la solution la moins coûteuse est retenue, le spécialiste en Home Staging donne une ambiance à l’intérieur en neutralisant la couleur intacte des murs avec des couleurs moins agressives. Dans ce cas, la prestation est d’autant plus importante qu’elle concerne la salle de séjour. Comme la décision d’acheter ou non se fait généralement dans les 30 secondes qui suivent le début de la visite, la décision tombe souvent dans la salle de séjour !"
Le professionnel visitera la maison comme pour l’acheter. Son inspectionvisera à repérer les choses à réparer, ou qui ne marchent pas et notera tout. l établira un devis avec dessus, la liste de tout ce qu’il y a à faire. Pour réaliser les propositions inscrites, il existe deux solutions: soit le propriétaire met lui meme en pratique les préconisations soit faire appel au professionnel pour une prestation clef en main. Faire soi-même n’est pas la meilleure solution. Si le client n’a pas, depuis un an, deux ans, dix ans, remis une prise à son emplacement, pourquoi le ferait il désormais?
Dans le cas du Home Staging de A à Z, le but est de vendre le bien, et de s'assurer qu'aucune objection soulignée par le professionnel ne puisse etre oubliée, de sorte que la valorisation de son travail soit mis en avant.
Des choses simples souvent sont les plus utiles:
Imaginez un istant en vous rendant chez un marchand de meuble, que le linge sale traine par terre, que les tables de cuissons soit sales, ou que les machines soit pleines... Tout y est mis en scene pour que l'on puisse se projeter dans la cuisine, la salle de bain ou la chambre, avec des volumes qui souvent ne correspondent pas à la réalité du parc immobilier...
Le homestaging est tout ca en meme temps, inspiré du relooking, de l'architecture d'interieure, du batiment et de la vente.
Pour des prestations de bases allant de 150,00 €, pour les préconisations simples, à des budgets beaucoup plus élevés pour le homestaging clefs en main, cette pratique va connaitre un essor très important dans les prochaines années et surtout va faciliter la vie des personnes qui font appel aux "homestageurs"!